Segundo Dias (2003,
p. 274),
Promoção de
vendas. A oferta de incentivos
imediatos, de curto prazo, como
brindes, descontos,
prêmios e bonificações, por um patrocinador
identificado, com ou sem o apoio da propaganda para estimular a
experimentação, aquisição ou
repetição de compra do produto. É
uma ferramenta
tática de marketing, devendo ser usada
criteriosamente e com duração limitada.
Segundo Kotler
(2006, p. 553),
As empresas utilizam
ferramentas de promoção de
vendas cupons, concursos, prêmios para atrair uma
resposta mais intensa e rápida do comprador. A
promoção de vendas pode ser utilizada para obter
efeitos de curto prazo, como chamar mais atenção
para o lançamento de produtos ou aumentar vendas
em declínio.
vendas cupons, concursos, prêmios para atrair uma
resposta mais intensa e rápida do comprador. A
promoção de vendas pode ser utilizada para obter
efeitos de curto prazo, como chamar mais atenção
para o lançamento de produtos ou aumentar vendas
em declínio.
Segundo Vaz (2003),
“promoção é o conjunto de ações que visam divulgar o produto
junto a seus diversos públicos”. (p.79).
Segundo Oliveira
(2007, p. 237),
Promoção é uma
forma de comunicar a seus
consumidores os atributos de seu produto, seus
diferenciais, seu posicionamento e que ele
realmente é o melhor que as outras opções
disponíveis no mercado.
consumidores os atributos de seu produto, seus
diferenciais, seu posicionamento e que ele
realmente é o melhor que as outras opções
disponíveis no mercado.
Entendemos então
que a promoção se desenvolve em todo o processo de criação, desde
o desenvolvimento da marca até sua divulgação, enquanto serviço
ou produto, almejando uma imagem impactante que chame a atenção do
cliente para que ele se identifique com a marca produto ou serviço.
Podemos enfatizar que no processo da promoção de vendas é
importante a utilização de diversos meios de comunicação para
ampliar as possibilidades de abordagens oferecendo informações e
incentivos para o consumidor adquirir o produto ou serviço da
empresa.
